pg电子平台现在五金店好干吗想盘个五金店不知道大家有什么建议?
发布时间:2023-05-09 02:48

  pg电子平台说实话,现在五金店不好干,为什么呢?第一点,库存压力大,滞销品比较多,有些店里还放着十年前的水管。消费者对五金店的印象也比较单一化,比如只卖水管、水龙头,但其实五金店买卖的种类很多,开关插座、灯具等,但因为智能化五金产品的普及导致线下五金店跟不上消费者的需求,比如人家都开始使用触摸式开关,你的老款开关库存还有一大堆,卖不出去导致滞销。

  还有比如厨房卫浴的五金挂架也属于五金店销售种类范围内,为什么从来没有人去买?

  第一因为安装问题,一般卫浴洁具店在销售马桶、花洒等产品时,连带五金一起销售,包安装服务。

  第三产品设计花样百出,现在谁家里浴室的五金挂件还需要打孔,都用“免钉”,但五金门店一般不会关注这些需求。更不会往这方面考虑,因此就会流失一大部分客户。

  还有一些人并未发现自己的市场份额在一步步缩小,比如在自己周围开了天猫超市 ,里面已经涵盖了一些五金种类来销售,而且质量有保证,问问周边的人现在买开关、买插座还去五金店吗,都去超市了。

  你能看到市面上活的比较好的五金店都是经营了十多年的老店,有自己固定的渠道资源和可靠的货源,多为熟客经济,但是随着互联网化、电商的发展,五金老店面临的问题也慢慢凸显出来。

  产品的快速迭代,销售种类日益减少,旧货积压,无法满足消费者的需求,难以摆脱重资产。

  这时候要改变销售策略,学会结合互联网思维运营,既然有线下店铺获客的渠道,为什么不能让客人在你店里享受跟网购一样的产品跟服务,如何做到呢?

  第一扩大五金店铺的经营品类,不要让消费者以为你只卖水管、水龙头,本来这个客户既有买水龙头的需求,也有买卫浴、开关等等的需求,在你的店铺买了水龙头那为什么不能在你的店铺成交马桶、卫浴五金呢?甚至如果这是一个有装修需求的客户的话,成交一套卫浴产品,要比你卖50个水龙头赚的多,但从服务客户数量来说,你只需要花搞定50个客户的10%的精力来搞定一个客户就可以了。剩下的时间你大可做其它的事情,继续搞定5个客户,你的盈利就翻了五倍。这才是真正意义上的流量高转化。

  1.进入五金店的流量都是精准流量,多品类辅助你拓客,促进成交率,提升营业额

  2.满足不同客户的需求,线验,线上购买,配送、安装、售后客户都在线上操作进行,降低五金门店老板的后续服务时间。

  3.学会用互联网的思维做营销,现在市场很多平台都在让你学习如何做电商,教你上传自己产品到平台,但他们忽略了一个大问题,你有拍照上传的时间,干嘛不自己开个淘宝店,而且消费者都是视觉放在第一位,你的产品拍的不好看,人家连点进去的欲望都没有,干嘛还要购买。

  五金店需要的是一个便捷的工具,可以一键转发产品,可以自动生成海报,有产品的详细解释,有软文,有营销,有活动,每天发发朋友圈,客户就转化了,就是这么简单。

  第二性价比高的产品,不论是网购还是进店购买,对于消费者来说,性价比高的产品才能成交,不然为什么要货比三家,对于现在的五金门店来说,随着行业越来越透明,产品的利率真的不高,也许用户不会因为一个水龙头而在网上、线下店铺过多对比价格,但在使用后,或者过后在网购看到同类型产品低价的时候,会给对方造成不好的影响,也许并不是同类产品,但会被误以为,从而失去了一个熟客,或者更多的流量。

  因此既要保证消费者的利益,为消费者提供品质高,价格低的产品,也要保证自己五金店铺的盈利,需要一个优质的供应链来为五金店铺提供产品。

  第三个就是服务,随着消费人群升级,五金店老板需要意识到一个问题,就是你服务的对象逐渐年轻化,要想升级,服务需要跟得上,80、90后现在讲求的是品质、场景、服务,一个年轻的消费者很容易为了服务买单,同时他们也很怕麻烦,当一个水龙头还需要买回去自己安装,或者请师傅安装,那我告诉你,这个客户已经走远了。但是如果你告诉他在网上直接下单,有人配送安装,并且让他在店铺里见到了实物,或者体验到了产品,那成交率高达100%,这就是服务的重要性。

  针对于小顾说到的这三点五金店经营升级,你明白了吗?所以要想干好五金店,你的经营模式要升级。

  1.扩大你的经营品类,合理运用你的流量,一个客户多单成交,才是高流量转化。

  2.平台化轻资产,学会找到一个可靠的平台,为你提供性价比高的供应链,产品方面具有优势,还能保证你的利益,让你轻资产经营,没有库存。

  3.有营销工具,帮你铺好一切线上的东西,给你实物,给你销售工具,让你轻松推广,好的平台不是给你制造麻烦,而是给你解决麻烦。

  4.服务,帮你更好的服务消费者,五金不是靠复购,但一定是靠口碑、熟客,如果平台服务好你的消费者,也是直接提升你的口碑,帮你转化流量。

  五金店是一个非常好的行业,还是值得做的。有几点个人见解,希望能对你有用。1、合适的位置决定你卖的货品和你客户是什么水平。简单来说就是,不同的地方卖不同东西。店在小区附近就要卖水暖建材、照明灯具等等 ,这些东西都是高毛利的东西,是主要的利润来源。如果在工业区或者附近有工厂,那么气动液压、轴承,工量刃具等就会比较好卖。2、能力范围内,品种齐全。把能力范围内放在前面是要强调量力而为,不是说货越多越好。举个例子来说如果说你钻花3.2mm的好卖pg电子平台,那么3.0 3.5mm的你也要有,如果你从3.0mm到10mm都能卖,那么就要从0.5mm到14mm都要有,这样一来客户以后买钻花基本不会去别家找了,知道来你这里不会跑空!3、要挑选客户。如果你常卖的钢丝钳是15元一把的,周围绝大多数人都能接受这个价格,那么就没有必要迁就只接受要买10元一把钢丝钳的客户。如果15元的钳子好卖,你可以进35元一把的钳子,卖50元,慢慢把用15元钳子的客户培养成用50元钳子的客户。但是绝对不能去进5元的钳子然后卖10元,如果这样做了,你会失去买15元钳子和用50元钳子的客户。挑选客户,你的客户会对你越来越忠诚,迁就客户客户会觉得你和其他人都一样。4、尽可能的做到价格公平,也就是不给客户讲价的机会!谁来都一样,而不是像其他店一样,全凭老板一张嘴。做到明码标价谁来都一样,不仅提高效率,减少不必要的议价,也会让你的客户更信任你!

  4、熟悉店里商品,要知道什么东西叫什么名、有什么用、卖多少钱、利润是多少。

  5、五金店内的很多商品,都没有保质期,某些滞销商品,也许放上好多年都卖不出去。

  要把这些滞销品统计好,卖出去后不要急着进货,以免再次占用资金,影响周转。

  6、当地一般都有生产资料市场、五金工具市场、五金机电城,如果你去进货,一定多转一转。

  7、到市场进货时,可以多问几个商家,因为有些商家是可以免费提供送货上门服务的。

  上半年我买过一根长1米、壁厚2.3mm的4分PPR热熔管,1.7元包邮到家。

  如果网上的便宜,就在网上采购,每次量不用太多,既然店在社区附近,货到菜鸟驿站,也方便取货。

  比如九牧的一个普通水龙头,最少要好几十,如果不是中高端社区,人们一般不会买的。

  还有前面说的PPR水管,只要接好,一般不会出问题,所以也没必要把店里的都换成名牌管材。

  10、在网上进货,如果不是因为质量问题,一般不给退换,就算要退换的话,运费也是买家出,五金店的东西都偏重,运费高受不了。

  但是线下的五金批发市场,跟供货商谈好以后,他们不但免费送货,还可以退换货。

  11、消费者普遍对五金店的印象比较固化,认为店里只卖水管、插座、水龙头、钉子等等东西。

  为了改变消费者的传统看法,可以在店面进门附近,开辟出一块地方,专门放置那些家家户户都需要,但人们又不知道店里有卖的商店。

  如果店主有心的话,可以思考一下,当居民家里出现什么样状况的时候,他们是等不及网购,必须要现买现用的。

  13、一个小小的五金店,少说会有数百种商品,10个顾客来买开关,可能会有10种不同的选择。

  店开时间长了,就对周边居民家里的用品有个大致了解,在货品的选择上就更好把控。

  14、不知道在你店里,开关、插座、灯泡一类东西卖得好不好,但在我二叔店里,很一般。

  主要原因是,五金店在消费者心目当中地位比较低,他们认为店里的商品都比较低端。

  同时,插座类商品往往也不是急需的,开关、灯泡坏了,屋里黑两个晚上,没有多大影响,让人们有更多时间在网上旗舰店购买。

  这种情况没有太有效的改善方法,可以尝试在店里开辟出一块地方,把背景做的稍微高端一点,专门放这类东西。

  还有玻璃胶,居民家里每次用不了太多,用一次顶好几年,让他又买胶枪,又买一大管玻璃胶,他会觉得不划算。

  店里就可以适当进一些50克、100克、200克装的、像牙膏一样的玻璃胶,拧开盖,直接一挤就行了。

  16、凡是来五金店买东西的客户,都是精准客户,他们要的东西和价位水平,要做好记录,及时更新店内相关商品。

  比如墙上打孔、换窗纱、换门把手、空调加氟、安装晾衣架等等维修、装修的活。

  实体生意不好干的时候,除了守店挣钱外,还要主动出击,会一门手艺就多挣一份钱。

  18、在店里放上你的个人二维码,最好是在店门玻璃上贴一个,码朝外,用醒目的字写上“扫码加好友,进小区业主维修群”之类的话。

  有些业主家里东西坏了,比较着急,但是他形容不上那是个什么东西,不知道买什么样的,可能会拍个照片让你看看。

  一些小毛病,你会修,店里也有配件,可以让家人看店,你上门干活,既挣了配件钱,也挣了手工费。

  如果想触网,还不如注册个自媒体账号,拍视频挣点流量收益,或者开直播吸引粉丝实际呢!

  最好在日常经营当中,让人们知道你可以做装修业务,一旦遇到机会,接起活来会更顺利一些。

  比如,客户买长的螺丝钉,可以问他干什么用,万一是用来挂油烟机呢!就建议客户选钢钉,不要买铁钉,承重力更好。

  27、如果你能会一些其它方面的维修,就更好了,比如自行车、婴儿车、家电、电脑、键盘维修、家具拆装等等。