半岛官网1994年,在水电部杭州机械研究所的一间宿舍里,阮立平正在维修大大小小的插线板。
“他们也太黑心了吧!30个里面,竟然有10个是坏的,这不坑人吗?”阮立平有点义愤填膺。
知道阮立平经常私下做点生意,行销插线板的亲戚便给他留下一批存货。没想到货还没卖出去多少,阮立平不得不干起了维修的工作。
“既然没人做好,为什么我不去做呢?我要做一款用不坏的插座!”阮立平突然有了创业的想法。
二十多年过去,当初那颗小小的种子如今已长成参天大树。阮立平和弟弟阮学平创办的公牛集团,已经成为国内插座行业绝对的龙头老大。
在很多人眼里,插座就分两种:一种是公牛品牌,一种是其他品牌。公牛对消费者的心智占领程度,可见一斑。
公牛集团2022年财报显示,其2022年实现营业收入140.81亿元,归属于上市公司股东的净利润为31.89亿元。
后来从武汉水利电力大学(今武汉大学工学部)毕业后,他便如愿进入水电部杭州机械研究所工作,端起了“铁饭碗”。
慈溪地处东海之滨,距离宁波市区仅60公里,是一座商业气息浓厚的县级市。所以从小耳濡目染下,阮立平也喜欢上了做生意半岛官网。
不过比五星控股创始人汪建国更大胆的是,后者是通过转岗去到江苏省五交化公司,拿着国家的牌子做生意,而阮立平则是偷偷地干私活。
他卖过猪肝,也售过核桃,还是慈溪引进草莓的第一人,简直比汪建国更加地“不务正业”。
上世纪90年代初,慈溪已成为全国三大家电生产基地之一,其余两个是青岛和广东顺德。据阮立平回忆,那时慈溪光生产插座的家庭作坊就有几百家。
而阮立平的很多亲戚朋友也跨入了这一行,但他们没钱投资搞生产,就拿着别家作坊生产的插座到全国各地去推销。
由于杭州是亲友们出门跑生意的必经之地,一来二回,阮立平的宿舍便成为了他们的中转站。
不过在阮立平看来,亲友的这些接线个是坏的,阮立平经常还承担起维修的工作。
1995年,阮立平辞去工作回到慈溪,拿着2万元贷款,和弟弟阮学平一起创办了公牛电器。
这世界上有两种钱,一种是现在的钱,一种是以后的钱;如果目光只着眼于现在,那么企业就没有未来。”
2001年,公牛便以20%的市场占有率跃居国内插座行业老大,此后一直蝉联第一。
我的想法很简单,就是做一行就要把它做透彻。在一个熟悉的行业都没做好,就跨入另外一个不熟悉的行业,肯定更做不好。”
我们并不是盲目进入半岛官网,首先会在自己的能力范围内给自己画一个圈,把自己圈在这个地方。
等自己在这个圈子里做成了老大之后,再给自己画一个更大的圈。而且,这些圈都不是随便画的,都是基于自己的能力和优势所画的。
“所以说竞争是有好处的,特别是跨界的竞争,会给你带来很多的启发,原先你自己在这个行业里是没有这么多想法的。”阮立平感慨万分。
2020年2月6日,公牛集团在上交所成功挂牌上市。在最初9个交易日里,公牛连续实现8个涨停板半岛官网,市值一度突破1000亿元。
拥有决策权的那一方不会因为公司的壮大,而眼红对方那一半的蛋糕;坐享收益的那一方也不会自不量力,而贪图对方的决策权。”
态度决定一切,细节决定成败。公牛今日的市场地位,正是来源于平常的日积月累。