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　　半岛官网近年来，照明行业逐步迈入存量市场，不管是身处其中的厂家也好，经销商也罢，都面临着“生意难做、钱难赚”的局面。

　　那么，对于广大商家来说，面对这种局面，该坚持还是放弃？残酷五金渠道，是否仍然有机会？智能时代来临，如何才能不掉队…… 本期，听听中国(五金)交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤怎么说！

　　我是从1992年开始进入照明行业，今年正好30周年。这期间，我遇到过好几次市场特别难做的情况，也看到过很多行业内的朋友眼看就要成功了，结果还是没有坚持住。我本人也动摇过，特别是有几年在亏钱的时候，也想过要不要再干下去，最终还是坚持住了。所以，我认为，坚持就是信念，坚持就是胜利！

　　行业差，可能也就是1至2年或是2到3年，它总会好起来的。只要你的心理预期小一点，能够坚持住，我觉得是没有问题的。如果你不坚持，一看市场不好，我亏钱了，那我不做了，去做其它行业；结果去了其它行业之后，发现其实和照明行业一样艰难，想要再回来，就更难了。

　　我身边有个朋友就是这样，做灯做得好好的，觉得另一个行业比做灯要好，结果去了以后几年过去，又想回来做灯，但回来以后，不管是市场还是客户都和当初不一样了。对于经销商来说，坚持很重要。

　　△8月1日，刘明贤（中）做客大照明直播间。期间，面对直播间观众提问，他强调“坚持对于商家的重要性”。

　　当然，坚持也不一定是盲目的坚持。疫情最初的时候，我们觉得好像没那么大影响，但后来慢慢地我们就知道必须要“变”。在营销策略的调整上，我们做得还是比较早的。直播方面，包括抖音、快手等平台，我们公司都在做推广，且取得的效果比想象得要好。与时俱进、顺势而为，大家都认可的事情，我们要马上去做半岛官网，这样我们才能不被时代、不被行业所淘汰。

　　20多年前，我们做五金渠道是非常简单的，包括一些很大的厂家，他们轻而易举地就能把五金渠道给做起来。现在其实和过去不能比，特别是这几年，五金渠道竞争非常激烈。

　　但其中关键的一点是：做五金渠道需要厂家有懂五金渠道打法的专业人才，五金渠道和工程渠道、灯具渠道的打法是不一样的。对于企业来说，多做一个渠道，多一条腿走路可能会走得更稳健一些。这些年来，陆陆续续地也有一些有实力的厂家进入到五金渠道，并且做得相当不错。例如欧普，它从灯具渠道进入到五金渠道，取得的效果大家有目共睹。

　　在我个人看来，因为产品的重叠性越来越高，慢慢地五金渠道和灯具渠道的划分会越来越模糊。五金渠道接触面广、消费者基数大，从乡镇到省市，它的覆盖范围非常大，能够容纳无数品牌，所以，我觉得五金渠道还是可以做的。

　　△2022“百强榜”暨“百强经销商”全网发布会现场，百强对话论坛上，刘明贤谈及“疫情带来的变化”。

　　如果你说“现在五金渠道商家可能会亏钱”，这个其实是不好说的。从我的角度来看，亏是不能亏的，只不过是挣钱多与少的问题，一年下来，如果有一两个月亏损，那也很正常。我们做灯这么多年，大家都知道，总体来说，是不会亏的。但这两年，钱难赚是事实。不过做生意，亏和挣都是正常的，谁都不能保证做生意不亏，阶段性的亏或者短期内的亏损，都是能够承受的。

　　在照明行业，我们商家一直处于被动的位置。我觉得未来几年，商家的日子会越来越难过，但我们不能放弃，要坚持住，想办法改变。据我观察，现在在各个省份做得比较好一点的商家，都是年纪偏大的60后、70后。

　　我们这一代人，在照明行业快速发展的时代，用一些简单、粗狂不需要动太多脑子的办法就拿下了市场。而从当前的局面来看，“智能”肯定是照明人绕不开的话题。在智能化的时代，简单、粗狂的办法已经行不通了，我们必须要做出改变。

　　△“新常态下，照明厂商的对策”——未来5年照明行业发展研讨会上，刘明贤畅谈“智能照明时代的危与机”。

　　我是山东临沂人，临沂不是省会，可能代表不了一些新生的、时尚的东西，但我觉得智能产品不是我们这些中间商在重点推动，是消费者在推着我们向前走。接下来的5年或是更短的1年到2年时间，每一个智能新品的出现和推广，都会有一些商家脱颖而出。就像当初LED时代到来时，每隔一段时间各个地方都会出现一些名不经传的经销商跑在前面。可以预判的是，智能时代，会成就一批新的经销商。

　　从1992年入行到现在，我经历过好的年头也经历过不好的年头。而从这几年来说，尤其突出的是新产品更新换代非常快，对于这种“快”，我们肯定要积极面对，争取在智能时代到来时，不要掉队也不要落得太远！