半岛官网扎心了老铁五金行业七宗“罪”你有没躺枪?
发布时间:2023-08-03 00:16

  半岛官网从众多的五金企业涉足互联网电商,到大家对O2O的追逐,可以看出,五金机电行业不知不觉中正被互联网改造着,阿里巴巴、恰恰牛等五金机电平台在行业影响力逐渐扩大。

半岛官网扎心了老铁五金行业七宗“罪”你有没躺枪?(图1)

  五金机电行业的互联网发展还处于初始阶段,尤其是对互联网的认识和应用,都是比较落后的,即便是大家热衷的电商,其状态也只是处于开一个网店的形式。

  无论未来互联网发展到什么程度,这个行业被改造成什么样,我们认为有一点是始终不能忽视的,那就是服务。即便未来我们的交易可以全部通过网络,但线下的服务必须跟得上,否则五金机电行业的电商将最终失败。

  在互联网(电商)的冲击下,传统渠道(经销商)不会消亡,只能是被改造,或主动的转变以适应渠道的变化。

  综合来看,五金机电行业整体形势不容乐观,是悲惨的,上半年,一批电动工具厂商倒了下去,而经销商更是叫苦连天。

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  看看那些倒下去的企业,都是一些很低端、没有技术含量厂家,市面买来配件就装配,没有技术支持、品质管理。说白了就是烂货。

  另一方面,就是无良厂家在价格方面对市场的“破坏”,某些厂家把价格拉到了历史最低,再这样下去,电动工具行业直接垮了。

  经销商内部的价格消耗,更是让原本不景气的市场更加惨淡。微薄的利润已经被低价全部吞噬。

  把产品转移到经销商仓库中是行不通的。更有甚至,在会议的时候做出了破天的承诺,而到执行的时候却做不到,这种欺骗行为半岛官网,将最终伤到自己。

  市场的不乐观,导致大家以更低的价格去竞争,想以此激活市场。殊不知,这样只能更加的惨。

  我们看看这个行业,大家都被价格逼上的绝路。厂家间的价格战,渠道层面的低价卖货,让原本就微利的我们更加难以生存。

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  一方面低价是上述最悲惨市场惨景的诱因,另一方面,惨淡又迫使继续的低价下去。

  为了生存你不低价,有人低价(卖出去一个产品,哪怕是不赚钱或者只赚一块五块的,也要做),如果大家都这样经营,将会一同走进坟墓。

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  如连锁,早年就有人在五金行业提出了所谓的“苏宁、国美”模式,但是现在已经成为五金连锁的先驱。

  经销商联盟虽然与早年兴起的采购联盟有所不同,但是本质上还是大经销的联合。

  深层次的原因我们不得而知,从表象上分析,这是传统渠道模式在新情况下的失效表现,这是渠道端试图找到未来五金模式的具体行动。

  如果说互联网在大环境的催生下变得热门,那么五金机电渠道的变革,将是很长一段时间的发展趋势。

  渠道的变化随时都在进行着,现在出现的不一定就是未来所存在的。大家还都是在摸索。

  五金连锁的发展如果不能从商利益出发,而只是发起者赚钱的短期工具,那将注定失败。

  大经销大联盟的出现,带来了很大的销量,但是当渠道寡头出现后,不能成为“绑架者”一方面通过大销量绑架制造商,一方面通过价格欺压小经销,否则联盟将成为行业的悲剧。

  如果你不同意,你可以打开微信进行公众号搜索,随便输入一个五金方面的关键词,你会找到很多认证或没有认证的企业公众号,如输入恰恰牛或者五金机电那些事,就可以关注专业的五金机电微信账号。

  似乎就是在一夜之间,各大公司的市场、公关等负责推广和传播的部门人员,纷纷把目光投向了H5。

  朋友圈中分享的不再是一个链接,而是一个企业的H5营销产品,从五金行业的新品发布,到会议邀请,再到重大信息发布等。

  虽然五金机电企业只是在运作一个企业的微信号,而不是一个自媒体,但是如果你不能把他当作一个自媒体去运作的话,只是简单的发布下信息,将注定你的公众号不会对你的营销产生多大帮助。

  我们看看那些运作的比较好的五金机企业公众号,行业内如恰恰牛等,哪一个不是在内容上精心规划的,完全就是一个企业的媒体窗口。

  关于H5营销,对于五金机电行业来说,目前还只是停留在邀请函、品牌展示、抽奖等方面,且大多数营销内容过于同质化,无论是形式上,还是内容创意上。

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  2014年“工业4.0”持续成为各国关注的焦点,2015年中国工业的4.0成为国家战略。

  随着人口红利的消失,劳动力供给减少、人工成本上升和新一代劳动力制造业就业意愿的下降,对我国制造业的国际竞争力形成了巨大制约。

  中国制造业“大而不强”,传统制造业比重较大,且多处于工业2.0和工业3.0阶段。过去,由于中国具有低成本竞争优势,这些问题被部分掩盖,但随着中国“高成本时代”的悄然到来,传统制造业的低成本竞争优势逐渐丧失,工业4.0迫在眉睫。

  对于五金机电行业来说,工业4.0一方面是大力发展智能化生产,实现机器换人。在走访企业过程中,我们也看到了很多五金制造企业开始进行制造设备的替换,布局机器人设备。

  如果说“工业3.0”带来的是自动化,那么,伴随“工业4.0”而来的就是智能化。作为智能化主体的机器人,一直被誉为制造业“皇冠顶端的明珠”。在“工业4.0”浪潮中,机器人产业方兴未艾。