pg电子平台位于市区二环北路的金德隆五金机电城(以下简称金德隆)，是目前绍兴五金机电行业较大的市场，今年4月金德隆开始招商，众多品牌纷纷联系前来，在这个“德国小镇”的建筑群里，“五金也艺术”得到了较好的演绎，众多业内人士也将其看成是五金机电专业市场的高端平台。近日，笔者对这场五金机电流通行业的颠覆者、金德隆的“管家”丁海土进行了一次专访，让我们来了解这位从教育转身商业的成功人士。
(走进丁董的办公室，首先引入眼帘的就是满柜的图书，除了一些管理、营销方面的专业书籍以外，更多的是孙子兵法、三十六计、周易、道德经等历史名著。这可能与他下海之前当过五六年教师有关。因此在与他的交谈中，笔者很 感受到他的睿智和 特的社会责任感。)
答：在创办金德隆之前我是做纺织贸易的，如果谈起较早的职业，我是做教师的，在稽山中学这所名校里当了几年的团委书记，后来在商场上打拼了20多年。几年前，一个偶然的机会使我关注到绍兴的五金机电产业，觉得很有浓郁的区域特色，有关的数据统计，绍兴市共有一定规模的机电产业集群15个，其中产值超50亿元的8个，如新昌轴承套圈集群去年已经突破100亿元，国内市场占有率达到60%。
但我们在调查中发现，令人诧异的是绍兴没有一个专业化程度较高的五金机电市场，五金机电商业销售额仅占五金机电总产值的4%。与其他城市相比，宁波、杭州、嘉兴、温州等城市都有大型专业的五金机电市场，就连萧山、余杭、富阳等县市都有五金机电市场，为当地的工业发展产生了的促进作用，也促进了当地工业产业多元化发展。而绍兴因为没有正规的、专业的五金机电专业市场，导致五金机电行业与其他城市相比缺乏竞争力，使绍兴原本单一的产业结构更加单一，长此以往，影响我市工业发展的速度和质量。
对于五金机电流通市场滞后的问题，市 对此也很重视，早几年就出文件规划一个五金机电专业市场，于是我们抓住机遇，希望为企业搭建一个产品推广的平台、配套服务的平台、物流研发营销的平台。
答：首先，是填补绍兴五金机电市场空白吧！金德隆的建立，将填补绍兴地区无大型五金机电专业市场的空白，同时也将成为华东地区较具特色的五金机电专业市场之一。
其次，可以促进工业和流通业的发展。这必将促进规范我市五金机电流通行业发展，促进我市五金机电制造业向产业群带发展，为招商引资提供良好的软环境，为打造绍兴工业强市做好配套服务，推动我市工业和五金机电商贸业的发展。
再次，满足五金机电用户需求。这是呼应市区广大五金机电户的迫切要求，也是在应对金融危机、促进我市五金机电行业逆势而上的重大举措。金德隆将改变落后的五金机电流通环节，成为建设经济强市的一大亮点。
较后，还可以带动人气，促进商贸互动。“金德隆”的成功运作，能带动二环北路家私城市场的人气和商业互动，促进市区商贸业的发展，优化经营模式，增强集聚功能，推进市区专业市场提升发展，不断提高市场综合实力和竞争力起到推波助澜的作用。
答：大家知道，虽然绍兴五金机电市场的份额比较大，但是国外的一些品牌却不愿意进绍兴，比如法国的罗格朗，它主要做开关、插座等弱电系统；还有施奈德电气，它旗下的梅兰日兰主要做线圈；另外还有美国林肯电气，主要作焊接设备、耗材。原因为什么？因为绍兴没有一个专业的五金机电市场，对方不愿自降身价。而现在我们与这些品牌接触，他们对金德隆表达了合作意向，现在已经有60多家商户签订了意向，其中有三分之一是来自外地的，主要包括杭州、嘉兴、台州、诸暨。
对于背后的原因，我想商业上也是“大款绑大款”的规律，如LV为何会选择杭州大厦，西湖的名品街能引入众多的品牌，因为这些地方可以使他们的产品不掉价，反而有产品附加值。金德隆也致力于打造一个品牌汇聚地。我们的理念是让小客户变大，大客户更大，使这个行业在绍兴整体提升，其实从商户的角度，他们早就想引进国外的五金机电产品了。
问：金德隆弥漫着一股艺术气息，好像一个德国小镇，您提出“五金也艺术”这个理念是出于什么考虑的？
答：说句实话，现在的产品制造已经不仅仅是质量问题了，哪怕现在的假冒产品，和真货的差距也已经很小了。产品质量是一个企业的生命线，但是企业发展能否上升到一个层次，关键还是要看企业赋予产品的文化和内涵。文化可以赋予到建筑、赋予到外部环境、赋予到内部购物环境，这也是所有经营者的理念，也是他们的盈利点所在。
你们看，以前温州人喜欢代理价格较的产品，而现在他们更喜欢代理有文化的品牌了。我认为，以后哪里有文化，未来就属于哪里。以 些国际品牌到绍兴来就水土不服，还有一些品牌长期以来一直不能进入绍兴市场，这都与绍兴营造的文化氛围有关，绍兴的氛围与他们的文化氛围不匹配，所以不可能引进。近几年来，绍兴已经改变了很多，如购物节等一系列活动的举办，消费理念也提升了很多。
金德隆就致力营造国际品牌入驻的氛围，赋予这个行业以文化和艺术，国际品牌来这里不掉身价，而且会升值。当然，五金机电流通市场需要 导向、支持，把这个行业的文化底蕴提升，“五金也艺术”将变成现实，这样才会有更多人关注这个行业，才会有更多人才的流入，那么这个行业才会有希望，这也将成为绍兴经济新的发展点。
我做生意也二十多年了，走过很多市场，我一直认为：只有产品没有文化的市场注定要被有文化的市场所取代。pg电子平台随着社会的发展，对市场的追求，升级换代的需要等等因素，都需要文化。我们也观察到一种现象，不少绍兴人喜欢“看样”，不善于创新，这样只能使企业越做越小，一味降低成本，产品反而越做越烂。金德隆引入了创新的市场运营理念，创造了全新的商业氛围，提高商业服务水准，买家在金德隆享受了高水准的商业服务后，就喜欢来这里洽谈业务和做生意。今后，五金机电市场的竞争将越来越激烈，市场将面临一次洗牌，竞争必将导致优胜劣汰。
答：我觉得无论办实业，还是做商贸流通，一个企业总是要对所在的城市负责，对这块土地带来社会价值，这对于教师出身的我，在办企业中可能自觉性更强些。金德隆的创立，我想从社会效益、经济效益和环境效益三方面都会对绍兴这个城市带来好的影响。
首先，社会效益。从绍兴目前的五金机电经营现状看，五金机电仍处在沿街为市的原始经营状态；从市场环境看，目前停留在分散经营、小而全个体经营方式，造成了市区街道脏乱差和噪声扰民的环境，交通拥挤不堪，影响市容市貌，阻碍城市交通，也不利于城市的管理建设功效的提升。金德隆创立后，作为一个填补绍兴市场空白的项目，是很有价值的。
其次，经济效益。商业的发展势必会促进地区经济的发展。金德隆的设计新颖、功能完善、配套齐全，其本身既可产生的经济效益。同时，随着地区商品贸易的繁荣，又可带动周边交通、金融、服务及房地产等 三产业的发展。金德隆的成功动作，从一定程度上带动城北经济的发展和提升，更能增加国家及地方税收收入。相信历经三到五年的精心培育后，这里可为地方财政带来不错的税收，创造的经济效益。金德隆还创造就业机会，可以解决 2000多人的就业、创业，保证了社会的稳定。
再次，环境效益。在设计上，金德隆花巨资邀请美术学院风景建筑设计院精心打造。这里古典又现代的建筑风格，交叉布置的院景式商街，不仅增加了商家的互动，更为买家带来了逛街的情趣。金德隆刚好坐落于柯桥、袍江、市区的三角中心地带，南与建设中的迎恩门商业街相呼应，西接轻纺城，北倚绍兴家私城，东与火车站玛格丽特商业中心等大型商业物流集散地近在咫尺，给所在区域创造的商业环境效益。金德隆的创立，引进了一大批国际国内大品牌，对提升整个绍兴的美誉度也有好处。
【编后语】绍兴有很多市场，笔者采访过多位专业市场老总，在采访中遇到像丁董这样由教师投身商海并有特 商业视角与高度社会责任感的企业家可谓相当难得，相信金德隆专业市场的开业一定能带动绍兴五金机电商贸流通业的快速发展。
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